Реструктуризация торгово-производственной компании и корректировка системы предоставления франчайзинга

Запрос собственника:

Торгово-производственная компания открыла три собственных магазина одежды, предложила модель действующего бизнеса партнерам и начала активное развитие. Производство одежды, реализацию через собственную сеть и сеть партнеров (франчайзинг). Основные трудности, которые возникли в процессе работы, это отсутствие структуры и отсутствие рабочей системы взаимодействия производства и продажи продукта. Также, в компании не хватало специалистов по розничным продажам. Дополнительные трудности вызвала предлагаемая модель франчайзинга, которая показала себя не эффективной в процессе тестирования. Отсутствовал не только контроль работы магазинов партнеров, но и четкое понимание реализации товарных остатков сети после окончания сезона. Это привело к накоплению товара не только у собственника, но и у партнеров, что в дальнейшем могло привести к отсутствию инвестиций в производство и развитие бренда. Магазины сети требовали стандартизации, обучения персонала и приведения процесса продаж к единым нормам. Для дальнейшего развития, необходима была экспертная оценка и формирование алгоритма реструктуризации компании, создание системы управления розничными магазинами и коммуникация всех подразделений компании.


Важно: все решения, действия и изменения необходимо внедрять в разрезе действующего бизнеса не нарушая и не останавливая производство и реализацию товара. Время сотрудничества 2014 год.

 

Клиент:

Торгово–производственная компания

Регион:

Украина, Киев

Форма собственности:

ТОВ, ФОП

Вид деятельности:

Розничные продажи, интернет-магазин

Сегмент рынка:

Fashion. Одежда и аксессуары

Форма реализация:

15 магазинов на территории Украины (3 собственных, 12 на условиях предоставления франшизы)

Количество сотрудников:

45

 

 
Image

Наши действия:

  1. Реструктуризация компании
  2. Оптимизация бизнес-процессов
  3. Создание и корректировка системы «Франчайзинг»
  4. Реализация товарных остатков
  5. Создание системы работы и управления розничными магазинами
  6. Корректировка процесса производства
  7. План развития компании и привлечение новых партнеров по системе «Франчайзинг»

Результат:

  1. Проведена реструктуризация компании
  2. Созданы адаптированные условия продажи и работы франчайзинговой сети
  3. Изменен формат презентации и поступления коллекций в магазины
  4. Отработаны каналы реализации для стоков. Реализация около 70% от товарного остатка
  5. Открыто направление ВЭД
  6. Реализован проект «интернет-магазин»
  7. Открыто собственное производство
  8. Привлечено 35% новых покупателей
  9. Открыто  7 магазинов
  10. В условиях экономического кризиса в стране в 2014 году, удалось сохранить все магазины розничной сети, были соблюдены все сроки и этапы производства и поступления новой коллекции в магазины, согласно планируемых сроков
  11. Произведена своевременная закупка сырья в Италии с учетом нестабильности валютного курса
  12. Дополнительно открыто 4 магазина партнеров по франшизе
  13. Минимизировано к-во остатков товара на складе до 5%