Создание структуры розничной сети магазинов женской одежды, открытие первого розничного магазина и разработка алгоритма взаимодействия производство-продажи.
Запрос собственника:
Создание концепта розничного магазина и открытие первой розничной торговой точки, создание плана построения и развития розничной сети, выстраивание процесса создания и производства коллекции с учетом наличия сети розничных магазинов.
ВАЖНО: все решения, действия и изменения необходимо внедрять в разрезе действующего бизнес, не нарушая и не останавливая производство и реализацию товара. Время начала сотрудничества: март 2020 год начало первого карантина в Украине, вызванного вирусом COVID-19. После окончания проекта, компания находится на постоянном сопровождении ментора.
|
Регион: |
Украина, Черкассы |
|
Клиент: |
Торгово-производственная компания |
|
Форма собственности: |
ООО, ФЛП |
|
Вид деятельности: |
Производство одежды, экспорт, продажи B2B |
|
Сегмент рынка: |
Fashion. Одежда. |
|
Форма реализации: |
B2B, мелкий опт, интернет-магазин |
|
Количество сотрудников: |
350+ |
Наши действия:
- Определили приоритетные пути реализации товара, при условии развития розничной сети
- Определили необходимость изменения ассортимента и адаптации под регионы и торговые точки
- Созданы эффективные центры ответственности в команде и определены ключевые позиции, для дальнейшего развития бренда
- Создана система розничных продаж, обеспечена необходимыми материалами и информацией для дальнейшего развития
- Стандартизирована работа отдела продаж и розничных магазинов
- Создан ресурс для дальнейшего развития (создание бренд-бука, карты покрытия и т.д.)
- Разработана и внедрена, эффективную систему мотивации для сотрудников отдела продаж и розничных магазинов
- Создан график производства коллекции, ориентированный на реализацию в розничных точках
- Сопровождали открытие и работу розничного магазина на протяжении периода (1 год)
Результат:
- Создана концепция первого магазина брендовой одежды
- Подготовлен портфель материалов для работы розничной сети, в едином стиле бренда (стандарты обслуживания, бренд- бук, тренинг- бук, рабочие инструкции для розничных магазинов и др.)
- Создан отдел розничных продаж и маркетинга, подобран и обучен персонал
- Открыт первый розничный магазин бренда
- За год открыто 9 розничных магазинов в девяти городах Украины
- Внесены корректировки в создание коллекции с учетом розничной сети и основных сезонов в розничных продажах
- Изменен алгоритм создания и производства экспериментального образца, что позволило сократить затраты на 85000 долл. в год.
- Разработана система сотрудничества с оптовыми клиентами и прописаны алгоритмы взаимодействия с новыми.
- Создана карта развития бренда на территории страны