Підвищення продажів B2B (HoReCa)

Створення структури роздрібної мережі магазинів жіночого одягу, відкриття першого роздрібного магазину і розробка алгоритму взаємодії виробництво-продаж.

Запит власника:

Створення концепту роздрібного магазину і відкриття першої роздрібної торгової точки, створення плану побудови й розвитку роздрібної мережі, вибудовування процесу створення і виробництва колекції з урахуванням наявності мережі роздрібних магазинів.

ВАЖЛИВО: всі рішення, дії та зміни необхідно впроваджувати в розрізі чинного бізнесу, не порушуючи і не зупиняючи виробництво і реалізацію товару. Час початку співпраці: березень 2020 року початок першого карантину в Україні, спричиненого вірусом COVID-19. Після закінчення проєкту, компанія перебуває на постійному супроводі ментора.

 

Регіон:

Україна, Черкаси

Кліент:

Торгово-виробнича компанія

Форма власності:

ТОВ, ФОП

Вид діяльності:

Виробництво одягу, експорт, продаж B2B

Сегмент ринку:

Fashion. Одяг.

Форма реалізації:

B2B, дрібний опт, інтернет- магазин, експорт

Кількість співробітників:

350+

 

 
Image

Наші дії:

  1. Визначили пріоритетні шляхи реалізації товару, за умови розвитку роздрібної мережі
  2. Визначили необхідність зміни асортименту та адаптації під регіони та торгові точки
  3. Створено ефективні центри відповідальності в команді та визначено ключові позиції, для подальшого розвитку бренду
  4. Створено систему роздрібних продажів, забезпечено необхідними матеріалами та інформацією для подальшого розвитку
  5. Стандартизовано роботу відділу продажів і роздрібних магазинів
  6. Створено ресурс для подальшого розвитку (створення бренд-буку, карти покриття тощо)
  7. Розроблено та впроваджено ефективну систему мотивації для співробітників відділу продажів і роздрібних магазинів
  8. Створено графік виробництва колекції, орієнтований на реалізацію в роздрібних точках
  9. Супроводжували відкриття і роботу роздрібного магазину протягом періоду (1 рік)

Результат:

  1. Створено концепцію першого магазину брендового одягу
  2. Підготовлено портфель матеріалів для роботи роздрібної мережі, в єдиному стилі бренду (стандарти обслуговування, бренд- бук, тренінг- бук, робочі інструкції для роздрібних магазинів та ін.)
  3. Створено відділ роздрібних продажів і маркетингу, підібрано і навчено персонал
  4. Відкрито перший роздрібний магазин бренду
  5. За рік відкрито 9 роздрібних магазинів у дев'яти містах України
  6. Внесено коригування у створення колекції з урахуванням роздрібної мережі та основних сезонів у роздрібних продажах
  7. Змінено алгоритм створення і виробництва експериментального зразка, що дало змогу скоротити витрати на 85000 дол. на рік
  8. Розроблено систему співпраці з оптовими клієнтами та прописано алгоритми взаємодії з новими
  9. Створено карту розвитку бренду на території країни